куплю янтарь китай

КУПИТЬ СО СКИДКОЙ

Куплю янтарь китай

Янтарь-сырец фракции 10-20, 20-50г, бусины. Скупка у поставщиков в Калининграде

Ищу партнера-поставщиков поделочного янтаря-сыртца, фракция 10-20, 20-100г.

Также бусины 5-12 мм

ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ НА РЫНОК КИТАЯ, Перспективно!

Янтарь из России в Китай

GaNa сказал(-а): 15.11.2013 09:06

Янтарь из России в Китай

День добрый! Кто сталкивался с экспортом янтаря из России в Китай?

Особенно интересует янтарь-сырец и желательно от компании с лицензией на вывоз. Нужна транспортная компания, которая могла бы также оформить документы со стороны России.

Я в Китае, занимаюсь поиском производителей, импортом из Китая, а вот в обратную сторону никогда не сталкивалась.

Если есть идеи, предложения о сотрудничестве или даже просто каталог ваших изделий, пишите на емэйл: [Только зарегистрированные пользователи могут видеть ссылки. ] .

Импорт Янтаря в Китай

Или воспользуйтесь поиском по форуму:

Я уже поставляю в Китай янтарь, все официально и законно, заказы не маленькие, но их не много.
Понимаю, что могу больше и хотелось бы найти еще потребителей.

Янтарь Балтийский
11+14+16+мм фракции, объем доставки от 100кг.
Если кого заинтересовало, то вот моя почта [ E-mail могут видеть только зарегистрированные пользователи. ]
С удовольствием отвечу на вопросы здесь.

Есть знакомые в Китае у Вас?

Sent from my iPhone using Sinocom

Свои склады в Гуанчжоу, Пекине, Москве, Санкт-Петербурге!
Бесплатные хранение и консолидация!
Договора с юр. и физ. лицами!
Страхование, сертификаты, документы (Торг-12)

E-mail: [ E-mail могут видеть только зарегистрированные пользователи. ]
Бесплатные звонки по России:
Москва: 8 (800) 555-39-58

[email protected] кинте на адрес Прайс с фото . интересна фракция 20-70ⁿ возможно ли доставить в красноярск

Патап добавил 24.06.2014 в 10:28

Готовы предложить выгодные для обеих сторон цены на шары и изделия из янтаря на Китай!

Shambay84 добавил 27.03.2014 в 06:06
Экспорт янтаря сырца без лицензии запрещен, у нас ее нет. В наличии есть фракции 11,5+ 14+ 32+ выработка янтарного комбината со всеми необходимыми документами, доставить ее мы можем до граници с Китаем.
Что касается полуфабрикатов шаров и кобошонов то данный товар мы можем безпрепятственно доставлять до любого города в Китае через EMS

Shambay84 добавил 27.03.2014 в 06:07

Экспорт янтаря сырца без лицензии запрещен, у нас ее нет. В наличии есть фракции 11,5+ 14+ 32+ выработка янтарного комбината со всеми необходимыми документами, доставить ее мы можем до граници с Китаем (Владивосток, Уссурийск и т.д.).
Что касается полуфабрикатов шаров и кобошонов, то данный товар мы можем безпрепятственно доставлять до любого города в Китае через EMS

33.00 $ Скупка янтаря Китай Shenzhen Shi

Имеем постоянных клиентов

LETI GROUP Co., Ltd.,
Китай (Шэньчжэнь, Гонконг)

Контактный телефон: +8 6 ?1 8 8 2 6 5 5 4 2 5 4 ?(WhatsApp, Viber)

Полезная информация

  • Избегайте мошенничества, встречайтесь с продавцом лично или оплачивайте через PayPal
  • Никогда не оплачивайте через Western Union, Moneygram или через другие анонимные платежные системы
  • Не продавайте и не покупайте за пределами своей страны. Не принимайте к оптате чеки за пределами своей страны
  • Этот сайт не занимается денежными переводами и не обрабатывает платежи, доставки, гарантированные переводы и не предлагает «системы защиты» покупателя или продавца

Похожие объявления

продам сырец Янтаря, разных фракций от 10 до 400

Добрый день. Продаю янтарь поделочный (сортированный) от 50 до 1000 гр. Камни 50-100, 100-200, 300-500 и 500-1000 грамм

3 крупных тела весом в 50грамм

Связаться с автором

Вы должны войти или зарегистрироваться чтобы связаться с автором объявления

QR Code объявления

Другие объявления пользователя: LETI ELECTRONICS

Логистика, Китай

Импорт в Китай. Завезем?и растаможим, любые наименования: янтарь и любые драгоценные и полудрагоценные камни; электроник.

Куплю янтарь китай

Приобретайте подарочные сертификаты номиналом 3000, 5000, 7000 рублей у нас в офисе или онлайн на сайте gifts.dsbw.ru. Дополнительная скидка на все туры — 5%

Страны, по которым оказывается визовая поддержка

При заказе визовой поддержки дополнительно оплачиваются услуги:

  • занос документов в посольство, включая приглашение — 10 евро с человека
  • медицинская страховка — 1 евро в день с человека (для туристов старше 65 лет — 2 евро в день с человека)

ВАЖНО! При стоимости заказа менее 200€ визовая поддержка не оказывается.

Практическая информация о Латвии / Шопинг в Латвии

Покупка янтаря в Латвии

Латвия (Latvija) — страна янтаря, в этом убеждаешься, как только попадаешь сюда. Янтарь продается везде, а его латышское название — «Дзинтарс» (Dzintars) — встречается еще чаще. В Латвии начинаешь по-другому относиться к этому дару природы, а соблазн купить янтарь возникает даже у тех, кто был ранее к нему равнодушен и подобных расходов не планировал. Янтарь можно приобрести в виде сувенирных изделий, различных поделок, ювелирных украшений или просто отдельных необработанных срезов. Они не менее красивы — легкие, матовые или прозрачные, привлекающие именно своей нетронутостью.

Янтарь продается в ювелирных магазинах, на рынках, в сувенирных лавках, на лотках уличных торговцев, в центре Риги (Rīga) и в каждом маленьком поселке. Латвийский янтарь поражает обилием оттенков: густой, молочно-желтый, темно-медовый, почти коричневый, зеленый, светло-желтый, близкий к черному, прозрачный и матовый. Латвийский музей природы (Latvijas Dabas muzejs), Национальный исторический музей (Latvijas Nacionālais Vēstures muzejs), а также Лиепайский музей (Liepājas muzejs) экспонируют великолепные коллекции янтаря, и все приезжающие на отдых в Латвию туристы могут увидеть подлинный солнечный камень и понять его отличие от подделок.

Увы, этот товар подделать довольно легко. Во-первых, это может быть просто похожая на солнечный камень пластмасса. Во-вторых, довольно часто попадается прессованный янтарь, получаемый при определенной температуре из мелкой пыли натурального янтаря (часто в таком слитке присутствуют насекомые). В-третьих, вам могут предложить копал — застывшую смолу деревьев, похожую на янтарь, но уступающую ему в возрасте, красоте, качестве, и, естественно, в цене. Хорошо, если при покупке янтарного сувенира вас сопровождает местный житель, который разбирается в этом вопросе. В противном случае покупайте янтарь в центральных ювелирных магазинах, имеющих хорошую репутацию. Само собой, в Риге и Юрмале (Jūrmala) янтарные сувениры стоят дороже, чем в других городах Латвии.

куплю янтарь китай — Рейтинг сайтов по тематике

Новые кроссворды каждую неделю. Решай онлайн. Классические кроссворды, японские, традиционные, тематические, кроссворды с фрагментами, пас.

Google PageRank: 1 из 10

OIKOS-декоративные краски, венецианские штукатурки, интерьерные и фасадные покрытия. Консультации, обучение, нанесение.

Рейтинг Alexa: #6,683,225 Google PageRank: 1 из 10

ÐºÑƒÑ Ð½Ð¸ на заказ, купить ÐºÑƒÑ Ð½ÑŽ недорого, шкафы-купе, раздвижные межкомнатные перегородки, столы и стулья для ÐºÑƒÑ Ð½Ð¸

Google PageRank: 0 из 10 Яндекс ТИЦ: 0

Экскурсии по ÐœÑŽÐ½Ñ ÐµÐ½Ñƒ — Юлия Нодер профессиональный гид и экскурсовод по ÐœÑŽÐ½Ñ ÐµÐ½Ñƒ предлагает посмотреть, прочувствовать, полюбить уникальные.

Google PageRank: 0 из 10

Эксклюзивные подарочные кубки и бокалы для вина, дизайнерские кинжалы и рога изобилия, Ð¿Ð°ÑÑ Ð°Ð»ÑŒÐ½Ñ‹Ðµ яйца-шкатулки и филигранные зеркала.

Google PageRank: 0 из 10

прически на каждый день инструкция image001 прически на каждый день инструкция Желание женщины быть всегда и во всем на высоте – абсолютно .

Google PageRank: 0 из 10

натяжные потолки , натяжные потолки саранск , натяжные потолки в саранске ,натяжные потолки PONGS,натяжные потолки deskor,тканивые потолки, бесшовные.

Google PageRank: 1 из 10

Интерьер студия Real Deсor Актобе. У нас очень широкий ассортимент ÑÐ»Ð¸Ñ‚Ð½Ñ‹Ñ , ÑÐºÑÐºÐ»ÑŽÐ·Ð¸Ð²Ð½Ñ‹Ñ Ð¾Ñ‚Ð´ÐµÐ»Ð¾Ñ‡Ð½Ñ‹Ñ Ð¼Ð°Ñ‚ÐµÑ€Ð¸Ð°Ð»Ð¾Ð² от Ð¼Ð¸Ñ€Ð¾Ð²Ñ‹Ñ Ð¿Ñ€Ð¾Ð¸Ð·Ð²Ð¾Ð´Ð¸Ñ‚ÐµÐ»ÐµÐ¹. Все для.

Google PageRank: 0 из 10

Контактные линзы, растворы, аксессуары, витамины, косметика, цветные контактные линзы, очки, изготовление очков, солнцезащитные очки, футля.

Google PageRank: 0 из 10 Яндекс ТИЦ: 0

Кредитные карты банков : кредитные карты Visa, MasterCard, кредитные карты Ð²ÑÐµÑ Ð±Ð°Ð½ÐºÐ¾Ð². Тарифы и условия по кредитным картам

Google PageRank: 0 из 10

Приватбанк кредитные карты где в банке в старом осколе можно взять кредит быстро, анкета тинькофф банк кредитные карты

Google PageRank: 0 из 10

Индивидуальные экскурсии и путешествия по Доминиканской республике. Трансферы. Фотосессии. Фото и видео Доминиканы.

Google PageRank: 0 из 10 Яндекс ТИЦ: 0

Официальный сайт государственного бюджетного учреждения «Ð еспубликанская станция переливания крови» Министерства Ð·Ð´Ñ€Ð°Ð²Ð¾Ð¾Ñ Ñ€Ð°Ð½ÐµÐ½Ð¸Ñ Чеченской.

Google PageRank: 0 из 10

Официальный сайт студии красоты Дмитрия Жилина

Google PageRank: 0 из 10

Компания «Омега» производит ÐºÑƒÑ Ð½Ð¸ на заказ в ÑÐ°Ð¼Ñ‹Ñ Ñ€Ð°Ð·Ð½Ð¾Ð¾Ð±Ñ€Ð°Ð·Ð½Ñ‹Ñ Ñ†ÐµÐ½Ð¾Ð²Ñ‹Ñ ÐºÐ°Ñ‚ÐµÐ³Ð¾Ñ€Ð¸ÑÑ , всегда с неизменным высоким качеством. Мы производим.

Рейтинг Alexa: #85,936 Google PageRank: 0 из 10

Оксана Александровна Акиньшина — российская киноактриса. Международную известность Оксана приобрела после работы в фильме «Лиля навсегда».

Google PageRank: 0 из 10

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ ПРЯМО ИЗ ИТАЛИИ для Ð²Ð·Ñ€Ð¾ÑÐ»Ñ‹Ñ Ð¸ детей. ВСЕ УРОВНИ. Летний курс на море в Калабрии. Подготовка к экзаменам (CILS,CELI, вид.

Google PageRank: 4 из 10

Купить жидкие обои в Минске, продажа Ð¶Ð¸Ð´ÐºÐ¸Ñ Ð¾Ð±Ð¾ÐµÐ² по низким ценам, фото, широкий ассортимент. Бесплатный выезд консультанта на дом по Минску.

Рейтинг Alexa: #5,831,158

karta3d — Интерактивная карта Украины. Карта 3D Украина. Киев, Хмельницкий.Крым. Алушта. Симферополь. Ялта. Одесса. Курорт Грибовка. Каменец-Подольский.

Рейтинг Alexa: #760,525 Google PageRank: 0 из 10

Отзывы и комментарии о куплю янтарь китай

Динамика популярности — куплю янтарь китай

Google Тренды это диаграмма для отслеживания сезонности ключевых слов. Этот график позволяет лучше понять сезонное изменение полулярности запросов по определенной тематике.

Значения приведены относительно максимума, который принят за 100. Чтобы увидеть более подробную информацию о количестве запросов в определенный момент времени, наведите указатель на график.

Сколько стоит янтарь?

Цены на природный янтарь: командует рынок!

Янтарь всегда пользовался любовью и у потребителя, и у ювелиров. Во все времена украшения из янтаря наполняли витрины ювелирных магазинов и сувенирных лавок – и никогда массовые янтарные изделия не стоили дорого. До тех пор, пока не пришел новый век.

Несколько последних тысячелетий натуральный янтарь пребывал в роли хорошо известного сырья для производства самых разнообразных поделок. Пожалуй, только во времена фараонов янтарь оценивался как поистине драгоценный камень: ближайшие месторождения ископаемой смолы располагались в месяцах морского пути от Египта.

Однако в дальнейшем, когда поиск пляжного янтаря на берегах Балтики и янтарные копи в других уголках Европы стали давать по нескольку центнеров (а впоследствии – и тонн) органического камня в год, цены установились на максимально щадящем уровне.

Но вот случился миллениум. Выяснилось, что миром правят политтехнологии. Оплаченные торговым бизнесом психологи разработали ряд приемов воздействия, позволяющих убедить широкие массы. в чем угодно.

Манипуляции сознанием приводят к повышению цен

Не менее десяти лет ушло на агитацию: янтарь – это прекрасно, янтарь необходим каждому, хороший янтарь должен быть дорогим, чем дороже платишь за камень – тем он для тебя ценнее.

Под воздействием коварных и сладостных сирен рекламы спрос на янтарь повысился – причем в разы. Соответственно выросли и розничные цены: за девять первых лет века – на 900%! Это безумно много, но такой рост – естественный.

И вот приходит 2012-й год. Он становится первым в начавшемся периоде беспрецедентного галопирования цен на янтарное сырье. 2013-й: вокруг биржевой янтарной торговли стали собираться зеваки из брокеров и причмокивать от восхищения. Виданное ли дело: камень, без особого напряжения добываемый сотнями тонн в год, оценивается дороже золота – и продается!

Нынешний 2014-й год, ознаменованный ажиотажным спросом на любые сокровища (следствие резкого усложнения глобальной политической ситуации), продолжил эстафету роста цен на янтарь. Однако сегодня рынком драгоценного ископаемого правят профессиональные спекулянты, да плюс к янтарю стал проявлять интерес бездонный рынок Китая – а один он способен вместить весь мировой ювелирный янтарь лет за сто производства. Поэтому удешевления ждать не приходится.

О ценах – без эмоций

Сколько же сегодня стоит янтарь? Вот голые цифры.

Цены на янтарь-сырец 2013-го года (г. Калининград)

  • Фрагменты весом от 2-х до 5-ти граммов оцениваются в 200-300 евро за килограмм;
  • от 5-ти до 10-ти граммов – 420 евро/кг. и выше;
  • от 10-ти до 20-ти граммов – от 700 евро/кг. ;
  • от 20-ти до 100 граммов – более 1700 евро/кг.;
  • от 200-т до 500-т граммов — свыше 4900 евро/кг.;
  • от 500-т граммов – цена неограничена ввиду огромного дефицита.

Инклюзы (фрагменты янтаря с насекомыми внутри, не коллекционные, обычного качества) — от 3-х евро за грамм.

И для сравнения.

Цены на янтарь-сырец в Калининграде к концу 2014-го года

  • Фрагменты от 2-х до 5-ти граммов стоят уже 500-600 евро/кг.;
  • от 5-ти до 10-ти граммов – доходят до 1300-т евро/кг.;
  • от 10-ти до 20-ти граммов – не менее 2400-т евро/кг.;
  • от 20-ти до 100 граммов – как минимум 5000 евро/кг.;
  • от 200-т до 300-т граммов – более 9000 евро/кг.;
  • от 500-т граммов – заоблачно дорого как по причине невероятного дефицита, так и из-за ажиотажного спроса.

Инклюзы (кусочки прозрачного янтаря с органическими остатками внутри, полостями с водой, пузырьками) – от 6-ти евро за грамм.

Различны по цене и сходные между собой янтарные бусы. Нитка бус из мелкой янтарной галтовки стоит 60 долларов. Бусы из подобранных по размеру шариков оценивается в 240. Почему так – догадаться не сложно. При изготовлении первой нити бус ушло в пыль меньше янтарного «мяса» (примерно 20-30% от первоначальной массы), нежели при изготовлении второй нитки.

Сэкономили на материале – получили низкую цену на выходе. Для изготовления вторых бус ушло, по меньшей мере, 200 граммов янтарного сырья. При этом исходные кусочки в поперечном сечении превышали размер 10 мм. Такое сырье изначально дороже, чем та мелкая галтовка, из которой сделаны первые бусы.

Бусы из пейзажного желтого янтаря, который успел немного состариться и стал ярче. Весят они 50 граммов, стоят заслуженные 350 долларов. Цены актуальны на сегодняшний день, однако раньше такие бусы продавались в разы дешевле.

Янтарное колье из относительно крупных бусинок геометрически правильной формы и переменного размера. При весе в 60 граммов они сегодня стоят около 1800 долларов, или 30 долларов за грамм.

Розничная цена – важный показатель активности рынка

Розничная цена на украшения из янтаря мелких фракций (до 11,5 мм), галтованного в барабанах или обработанных вручную, колеблется в пределах 1,5 $ – 3,0 $/г в зависимости от формы бусин и качества обработки.

Мелкие шарики (до 6 мм) и граненые бусины имеют цену в пределах 2,0 $ — 3.0 $/г. Шарики и бусины размером до 9 мм вдвое дороже: 6.0 $/грамм.

Таким образом, одна нитка бус из мелкого янтаря длиной 44 см весит от 6-ти до 30-ти граммов.

Розничная цена на такие бусы колеблется в пределах 6.0 $ — 60.0 $. При этом диаметр бусин не превысит 11-ти миллиметров, а большей частью недалеко уйдет от 4-х миллиметров.

Розничная цена на украшения из янтаря наиболее популярного среднего размера (от 11,5 до 16 мм) колеблется от 10.0 $ до 30.0 $/г. За эти деньги можно купить вручную обработанные гладкие или граненые бусины.

Наборные изделия (бусы, колье, подвески), изготовленные из янтаря еще более крупных фракций, относятся к разряду эксклюзивных. Стоимость подобных произведений ювелирного искусства не ограничивается никакими верхними пределами.

Янтарные кулоны c серебром массового производства стоят от 4 $ за грамм. Но это не значит, что двухграммовую подвеску можно купить за 8 долларов. Стоимость обработки камня всегда учтена в цене изделия. Оправленный в серебро маленький янтарный кулон обойдется покупателю в 20 долларов.

Однотипные украшения могут в разы отличаться друг от друга стоимостью в зависимости от качества изготовления. Это правило непреложно для изделий из крупных камней.

Янтарь, оправленный в серебро. Ценовые подробности

Технология производства янтарных украшений с оправой из серебра в немалой степени определяет цену изделия. Выделяют серийное литье и продукцию ручной работы.

1. Литые серебряные украшения с янтарем.

Детали такого изделия отливаются в литейных машинах, полируются автоматическими приспособлениями, а затем собираются. Янтарные кабошоны (как правило, очень мелкие) выпускаются стандартизованными по размеру. Изготавливаются кабошоны на специальных станках (кабошонниках).

В производстве литых серебряных украшений с янтарем используется минимум ручного труда. Однотипные изделия изготавливаются большими партиями, ассортимент зависит от количества литейных форм.

Розничная цена на литые изделия с янтарем колеблется в пределах 4,5 $ — 7,5 $/г.

2. Серебряные украшения с янтарем, ручная работа.

Все технологические операции, от раскатки серебра до сборки и полировки изделия, производятся вручную. Применяются, как правило, крупные янтарные кабошоны.

Розничная цена на серебряные изделия с янтарными вставками, изготовленные вручную, находится в пределах от 7.5 $ до 12.0 $/г.

Инклюзы – янтари с органическими включениями

Во все времена был популярен янтарь, содержащий в себе древнюю фауну и флору. Такие осколки янтаря получили название инклюзов. Хороший инклюз – при условии его подлинности – стоит впятеро дороже идентичного, но без включений насекомых.

Границы цен на инклюзы очень размыты, поскольку каждый янтарь с насекомым, хвоинкой, цветком внутри требует тщательного рассмотрения. В зависимости от того, насколько выразителен и велик объект, запечатанный внутри янтаря, меняется стоимость камня.

Некоторые образцы особо качественных крупных инклюзов стоят баснословно дорого. Купить такой янтарь крайне сложно: самые оригинальные из них раскупаются коллекционерами, и очередь расписана наперед.

Разного рода распродажи и ярмарки, на которых продаются недорогие инклюзы, торгуют подделками – и хорошо, если качественными. Непрофессионалу не стоит рисковать, доверяя торговцу в определении подлинности инклюза.

Для примера. Хорошо видные инклюзы паучков, сороконожек, мушек разных стоят примерно 350 – 500 долларов, даже если сам камень невелик и весит всего два грамма.

Закат «Янтарной народной республики»: цена на янтарь в Китае, взлетевшая на 1000%, идет на убыль

За последние пять лет цена на грамм янтаря, издревле ценившегося в Китае, взлетела до цены на золото, однако последние тенденции на рынке вызывают тревогу в отрасли.

Издание Guardian, цитирует одного из янтарных ювелиров Гданьска Анджея Вишневского: «Из-за спроса в Китае цена на янтарь взлетела за последние пять лет на 800-1000%, однако мы не знаем, что может случиться дальше, становится сложным и рискованным планировать на будущее».

С ним однако не до конца согласен продавец на янтарном рынке Яна Хуоянь, владелец более чем 150 продажных точек в Китае: «Китайцы всегда будут любить янтарь, который впервые завоевал Китай в династию Мин, и с тех пор китайцы верят, что он приносит удачу и хорошее здоровье. Цена уменьшилась, и, вероятно, падать будет мягко, как и для остановки машины, которая идет на высокой скорости, потребуется время».

Международная янтарная выставка Amberif в польском Гданьске, закончившаяся 19 марта, переполнена китайскими покупателями — янтарь буквально спасает польский город, расположенном на Балтийском море, на дне которого находится сосновый лес доледникового периода. 20 лет назад янтарь был лишь низкопробной безделушкой для туристов, а сегодня эта отрасль дает городу до 10 000 рабочих мест. Помимо Польши, янтарь добывается в российском Калининграде и на Западной Украине. В последней добыча янтаря стала чуть ли не основным источником доходов, а «китайский фактор» приобрел значительное влияние на обстановку в Ровенской области, в которой на Китай приходится свыше половины продаж.

Добыча ведется не всегда легально, война на Украине спровоцировала приток не всегда профессиональных индивидуальных торговцев янтарем. На прошлой неделе на одном из КПП украинско-польской границы таможня задержала рекордную партию в 1,5 тонны янтаря. Стоимость янтаря в этой партии была оценена польской таможней в 6 млн евро.

Среди покупателей на выставке и небольшие торговцы — например, Арсен Колаж, который проделал путь в 2000 км из балканского Косово: «Люди считают покупку янтаря — инвестицей в Албании, как если бы они покупали золото». Подобные вложения непосредственно связаны с ростом покупательной активности Китая, на который только по официальным данным приходится больше половины приобретаемого янтаря.

«Рынок янтаря подвержен постоянным колебаниям, — добавляет Вишневский, компания которого находится в польском Белостоке, — В 1990 году Россия открыла рынок в Калиниграде и обвалила цены на 70%, затем, пять лет назад появился китайский феномен». Китайским покупателям пришелся по вкусу янтарь вишневого цвета, который они называют «мила», и янтарь белого цвета — «байми».

Китайские покупатели также любят янтарь со включениями, например, в ноябре в Гданьске нашли кусок янтаря с 20 муравьями внутри, цена которого может составлять до 1 млн евро. Владельцы камня из компании NAC Jewellery, однако, скорее всего пожертвуют камень музею Гданьска: «У нас смешанные чувства по отношению к китайскому доминированию на рынке, они стали интересоваться янтарем, когда собственные запасы ценимого в Китае нефрита стали истощаться, и торговля пошла бешеным темпом».

«Китайцы начали обращаться напрямую к нашим поставщикам и это подстегнуло начало спекуляций. Высокие цены также подстегнули рост цен на сырье для нас. Китайские вкусы в дизайне отличаются от наших, это приводит к тому, что многие дизайнеры меняют свои подходы к работе для того, чтобы больше соответствовать запросам рынка, это обратная сторона медали китайского фактора».

Сегодня, однако, в связи с замедлением китайской экономики, эксперты отрасли начинают высказывать опасения в отношении дальнейшего роста цен на янтарь.

Нашли опечатку — выделите и нажмите ctrl+Enter

Янтарный комбинат рассказал о вынужденной продаже 680 тонн янтаря в Китай

© Фото: Алексей Шабунин

Местные переработчики, по версии комбината, взяли его за горло, вынудив заключить китайский контракт.

Сделка по продаже самой крупной партии янтаря за всю историю в Китай была вынужденной. Об этом сегодня, 21 февраля 2018 года, на круглом столе Экспертного Совета при Совете директоров АО «Калининградский янтарный комбинат», рассказал генеральный директор предприятия Михаил Зацепин.

«У нас просто другого выбора не было», — отметил он во время возникшей дискуссии, когда участники круглого стола выступили с критикой китайского контракта.

Согласно информации янтарного комбината, 24 января 2017 года предприятие заключило соглашение о сотрудничестве с компанией из КНР Hongkong yulinglong mingping о поставке 680 тонн янтаря разных фракций за период с 2017 по 2019 год. Контракт внёс в общую выручку за 2017 года вклад в размере 2,4 млрд рублей (около 62% от 3,845 млрд рублей всей выручки от продаж янтаря).

Описывая ситуацию, которая сложилась на комбинате до заключения контракта с китайской фирмой, Михаил Зацепин обвинил местных переработчиков янтаря в её возникновении.

«То, что появился китайский контракт, во многом, в принципе, вина и ваша, — сказал генеральный директор АО «Калининградский янтарный комбинат». — Потому что в 2016 году — янтарь ни в мае, ни в июле, ни в августе, ни в сентябре не покупался — комбинат снизил цены один раз на 25%, второй раз на 25%, третий раз на 25%. Комбинат был вынужден взять кредит на 500 млн рублей, ещё на 150 млн рублей, чтобы как-то выжить. И когда приходит компания, которая говорит: мы готовы сразу купить много и по этой же цене. У нас просто другого выбора не было».

На брифинге для журналистов Михаил Зацепин пояснил, что вёл в течение 2016 года переговоры с местными переработчиками, которые не соглашались покупать янтарное сырьё на комбинате:

«Я вызывал янтарщиков, спрашивал, какая цена их устроит. Они: вот если вы снизите на 25%, мы как бы готовы покупать. Я снижаю на 25%, проводим приказом, хотя это юридически сложно. На каком основании мы снижаем цену? Это куча бумаг для той же налоговой. Они могут сказать, почему такая цена, а вы снизили на 25%, вы не получили выручку, не заплатили налогов. Снизили на 25%, и опять тишина. Они опять собрались кулуарно — не покупаем. У тебя есть янтарь? Есть. Давайте посмотрим. Я с ними несколько разговаривал. Я им говорю: ребята, наступит тот момент, когда найдётся крупный инвестор, он решится купить — или китайцы, или поляки, или литовцы — и потом будет ситуация для вас не совсем интересная. Они говорят: ничего, мы подождём. А когда уже появился серьёзный игрок на рынке, который купил объём. Сразу возникли вопросы: а где же мы?»

Один из крупных переработчиков янтаря в Калининградской области Вячеслав Дарвин категорически отверг негативную оценку со стороны руководства янтарного комбината. Он считает, что комбинат пытался навязать продажу сырья по завышенной цене: «Нашей вины в 2016 году, что мы не скупили добычу янтаря по китайской цене, умноженной на пять, [нет]. Сейчас обвинять местный бизнес, по меньшей мере, некорректно».

Гендиректор янтарного комбината считает также ложными утверждения многих переработчиков янтаря, высказанные в том числе на круглом столе, что у китайских партнёров есть особые условия для получения самого качественного янтаря на комбинате.

«Ещё раз повторяю и повторял в ходе круглого стола. Это полный бред! Я могу под этим подписаться. Это полностью не соответствует действительности. Приезжают принимать китайский контракт 2 — 3 человека», — сказал Михаил Зацепин на брифинге для журналистов.

Он заметил, что такое количество приёмщиков физически не смогут проверить весь получаемый по контракту янтарь.

«У них партия 100 тонн. Из них 20 тонн — сырья, о котором они говорят. У меня 30 человек сортировщиков 10 тонн перерабатывают в месяц. Чистая арифметика! 10 тонн они перебирают месяц», — сказал Михаил Зацепин.

Менеджер назвал продажу 680 тонн мелких фракций янтаря в Китай «подвигом»: «Мы сумели убедить китайцев».

Он также сообщил, что ведутся предварительные работы по внедрению автоматической сортировки янтаря без использования ручного труда: «Мы ещё только планируем. Когда работает автомат, камень просвечивается, здесь исключён человеческий фактор. Поэтому к этому надо стремиться, чтобы максимально исключить субъективизм».

Как ранее сообщал «Русский Запад», в июне 2017 года Михаил Зацепин назвал Китай основным потребителем янтарного сырья.

11 апреля 2017 года АО «Калининградский янтарный комбинат» рассказал о предоплате по китайскому контракту в размере 720 млн рублей.

Куплю янтарь китай

Продажа продуктов питания в Китаe

СУТЬ НАШЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

В Китае много русских и украинцев. Вчера они занимались тем, что продавали что-то из Китая в Россию и Украину: «Вы хотите что-то купить из Китая — мы найдем Вам китайского партнера!». Сейчас, в силу девальвированных в разы рубля и гривны, и рухнувших рынков потребления в этих странах, все развернулись на 180 градусов, и пытаются что-то продать из них в Китай.

ПРЕДЛАГАЕМЫЙ ВСЕМИ СТАНДАРТНЫЙ ВАРИАНТ — МЫ НАЙДЕМ ВАМ КИТАЙСКОГО ПАРТНЕРА

НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ — КИТАЙЦЕВ НЕ НУЖНО ДЕЛАТЬ ПАРТНЕРАМИ, ИХ ПРОСТО НУЖНО НАНИМАТЬ НА РАБОТУ И ЭКСПЛУАТИРОВАТЬ.

Отдельно обращаем внимание на то, что МЫ НЕ ЯВЛЯЕМСЯ ТОРГОВОЙ КОМПАНИЕЙ, МЫ НИЧЕГО НЕ ПРОДАЕМ И НЕ ПОКУПАЕМ.

Также акцентируем то, что МЫ НЕ ИЩЕМ ПАРТНЕРОВ, ПОКУПАТЕЛЕЙ, ДИСТРИБЬЮТОРОВ для Ваших товаров.

Этим могут заниматься ВАШИ продавцы, которые будут работать в ВАШИХ компаниях. И мы будем, за управление ими, получать свой процент, в зависимости от ВАШИХ доходов. Есть доход — мы зарабатываем. Нет дохода — не зарабатываем. Мы заинтересованы в конечном результате не меньше, чем Вы.

Мы можем Вам помочь создать эти компании, организовать эти бизнесы, и, в случае, если Вы наймете нашу компанию в качестве их корпоративного директора — управлять ими.

ПРЕАМБУЛА О РЫНКЕ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ КИТАЯ

Китай на сегодняшний день является гигантским потребителем. Количество людей, относящихся к среднему классу (с годовым доходом $10-15 тыс.)составляет, по разным оценкам, от 70 до 200 миллионов человек. И они одеваются, обуваются, покупают квартиры, машины, электронику и так далее. А еще они жрут. Жрут очень много, за все поколения вечно голодных предков. Китайская кухня самая богатая в мире, потому что китайцы исторически, из-за большого количества населения, жившего на очень плохой неплодородной лессовой почве, способны были сожрать все, что поддается зубам. А что не поддается — растолочь, размочить — и тоже сожрать.

Чтобы понять размер сегодняшнего рынка продуктов питания Китая, достаточно только одной цифры — поголовье свиней в Китае составляет 500 МИЛЛИОНОВ голов свиней. Примерно по три свиньи на каждого жителя России, включая стариков и младенцев. И всех этих свиней китайцы сжирают.

Государственной стратегией развития Китая является урбанизация. Ежегодно миллионы китайцев переселяются из деревни в город. На текущий десятилетний период правления нынешнего поколения руководителей Китая во главе с Си Цзян Пином, запланировано переселение в города очередных 200 миллионов китайцев.

Есть миф о перенаселенности Китая. На самом деле, существуют гигантские незаселенные территории, которые только увеличиваются со временем — население концентрируется в городах. Его нужно чем-то кормить. А земля в Китае, мягко говоря, не очень плодородная.

Поэтому государственной стратегией Китая является выращивание продовольствие там, где есть нормальная земля и его импорт в Китай. Зачем вбухивать миллиарды в удобрения. пытаясь что-то вырастить в Китае, заодно и травя собственное население? Проще привезти продовольствие из тех стран, где есть нормальная земля.

Поэтому китайские компании арендуют огромные территории, выращивают на них продовольствие и импортируют его в Китай. В основном это происходит в Африке и Латинской Америке — там китайским компаниям работать намного проще, чем в России или Украине.

Но важно не это, важен тот факт, что ввоз продовольствия в Китай не запрещается или максимально усложняется (как, например, с ввозом промышленных товаров на которые фактически существуют запретительные пошлин: хочешь продавать промышленные товары на китайском рынке — открой в Китае производство). А наоборот — приветствуется.

Что абсолютно не исключает жесткого государственного контроля качества, а также необходимости уплаты налогов и пошлин.

РОЗНИЧНЫЕ И ОПТОВЫЕ ЦЕНЫ

Розничные и оптовые цены на продукты питания в Китае (примеры):

Подсолнечное масло (5л) — розница — 70-90 юаней, опт 60-70 юаней

Куриные лапки (1 кг) — розница опт 35-30 юаней, розница — 40-45 юаней

Мед (1 кг) — розница 80-180 юаней, опт 55-140 юаней

Яблочный сок — розница 12-20 юаней, опт 9-10 юаней

Самым простым способом узнать ресльные текущие оптовые цены на любые продукты питания в Китае, является следующий:

1. Заходите в http://translate.google.cn/, вводите там название нужного продукта по-русски, переводите на китайский (упрощенный) и копируете получившиеся иероглифы

2. Заходите во внутрикитайскую Алибабу https://www.1688.com/, копируете их в поисковую строку, нажимаете большую рыжую кнопку поиска справа от строки — и получаете результат.

ТЕКУЩАЯ СТРАТЕГИЯ РОССИЙСКИХ/УКРАИНСКИХ КОМПАНИЙ ПО ПРОДАЖЕ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ В КИТАЙ

В настоящее время российские/украинские компании, желающие продавать свои товары в Китае ищут китайских партнеров. Это самый бесперспективный путь. Особенно это плохо, когда китайцы просят продать те или иные продукты в качестве сырья — например подсолнечное масло не в разлитом по емкостям виде, а цистернами. Тогда им отдается максимальная часть добавленной стоимости — основную ее часть получает тот, кто владеет торговой маркой, имеет собственную товаропроводящую сеть, как минимум — на уровне крупного и среднего опта на внутреннем рынке.

Продавцы сырья получают минимум возможного.

Понятно, что хочется быстро и много продать. Но китайцы — очень жесткие переговорщики. Когда им что-то предлагают купить, звучит знаменитая китайская фраза: «Дайте нам самую низкую цену, и мы подумаем над Вашим предложением». Аукцион на понижение втемную — любимое китайское развлечение с теми, кто пытается им что-то продать. Кроме того, они постоянно мониторят рынок тех стран, откуда пришли продавцы, они в курсе, что сколько стоит на российском/украинском рынке, и никогда не дадут ни копейки больше, чем цена, до которой можно максимально отжать продавца. Аргумент типа: «А ведь на внутреннем рынке Китая наш продукт стоит намного больше!» натыкается на логичные ответ: «Ну так придите, и продавайте по этой цене. «

Вот именно это — прийти на внутренний китайский рынок, и продавать самим, мы и предлагаем. Это сделать достаточно сложно, но не невозможно. И абсолютно реально.

КАК УСТРОЕН ВНУТРЕННИЙ КИТАЙСКИЙ РЫНОК ПРОДОВОЛЬСТВИЯ

С одной стороны, он устроен стандартно, цепочка: производитель/импортер — оптовое звено — розница.

Нюансы начинаются на уровне розницы.

Градостроительная политика в Китае в корне отличается от привычной российской (или, например, американской).

Основной элемент города в России — микрорайон. Это — жилые дома, стоящие на достаточно большой территории, на которой находится торговая (равно, как и иная, необходимая для жизни) инфраструктура. Магазины обычно достаточно крупные и находятся в пешей доступности от домов. Большая их часть в последние годы объединяется в торговые сети.

В США, и в большей части Европы, как правило, принята иная градостроительная система — районирование. Есть жилые зоны, есть торговые. В торговые зоны, как правило, необходимо добираться на автомобиле. И в торговых зонах большая часть торговли представлена сетями — национального или локального уровня.

В Китае же принята квартальная система застройки. Во многом, уже в городской среде воссоздана та же самая китайская деревня — только на другом цивилизационном уровне. Но принципиально — как правило, город представляет из себя систему домов, ограниченных улицами — дом-квартал (называемый в Китае «гарден»). И на первых этажах этих гарденов существует вся необходимая для жизни инфраструктура — продовольственные, хозяйственные и промтоварные магазины, рестораны, парикмахерские, массажные и СПА-салоны, и так далее. Человек, живущий в гардене все необходимое получает тут же.

Вот эти маленькие магазинчики и составляют основу китайского рынка продовольствия. Безусловно, существуют и сети — как иностранные (Wal-Mart, Carrefour, Metro), так и китайские. Но они занимают не больше 10% рынка ритейла.

Возможно, когда-нибудь, в Китае и увеличится доля сетей на рынке ритейла. Но на сегодняшний день — ситуация именно такова.

А вот оптовое звено (причем, как для продовольственных, так и для промышленных товаров) — строго зонировано. В национальном масштабе данное зонирование особенно выражено — есть провинции, специализирующиеся на производстве электроники, электротехнических товаров, одежды, обуви, мебели, и так далее. И существуют оптовые центры, где все производители имеют свои сбытовые витрины-точки. Если тебе нужна одежда и обувь — тебе в Гуанчжоу, Пекин или Урумчи, если нужна мебель — в Фошань, электроника — в Шенчжень, электротехника — в Цзянсу, и так далее.

Что касаемо продовольствия — в каждом городе имеются огромные оптовые центры, где можно арендовать место и торговать — как моно-товарами, так и полным ассортиментом, необходимым маленьким и средним магазинчикам.

Кроме того, существует онлайновая система торговли продовольствием — Алибаба. Но не та Алибаба, которую знают все, находящаяся по адресу www.alibaba.com. А другая — внутренняя, для своих, для китайских компаний. У нее даже адрес другой -www.1688.com.

Понятно, что она — только на китайском языке, и только для китайских компаний. Но именно там можно найти реальные цифры — что почем в Китае. Там продаются и промышленные товары, и комплектующие. И цены там часто сильно отличаются от цен на той версии Алибабы, которая на английском, русском и прочих языках, и которая предназначена для иностранцев. Не знаешь китайского, не имеешь китайской компании — плати дороже.

Предлагаемая стратегия вывода российских продовольственных товаров на китайский рынок — идти ровно тем же путем, каким идут производители/импортеры продовольствия в Китае — открывать склады, нанимать на работу китайцев-продавцов, и продавать и в центрах продовольствия, и онлайн.

Можно, конечно, выйти и на сети, войти в них не составляет особой проблемы. Но у них есть один недостаток — они плохо платят. Ваш товар они возьмут с удовольствием. А вот деньги за него можно ждать и полгода.

Магазины же платят сразу и кэшем. Набрать клиентскую базу из них — дело долгое и трудное. Но благодарное.

При этом, безусловно, существуют и крупные оптовые компании, готовые закупать контейнерами. С ними тоже нужно вести работу.

КАК ПРАВИЛЬНО ПРОДАВАТЬ РОССИЙСКОЕ/УКРАИНСКОЕ ПРОДОВОЛЬСТВИЕ В КИТАЕ

1. Регистрация китайской компании.

Существует миф, что это очень долго, дорого и сложно. На самом деле, при правильном подходе, это быстро, достаточно недорого, и просто. Зарегистрировать китайскую компанию можно за 1 день, а общие затраты на эту процедуру составят порядка $5000, если делать «под ключ», включая получение экспортно-импортной лицензии.

Подробнее об этом — в разделе Китайские компании.

2. Аренда склада в выбранном городе.

Мы рекомендуем начать с Шенчженя.

Во первых — это один из самых богатых городов Китая (самый богатый, с точки зрения доходов на душу населения, — Донгуан, 40 км от Шенчженя), Шенчжень — на втором месте. Его население составляет порядка 12 миллионов человек, он сопоставим с Москвой. Занять какую-то значимую долю рынка продовольствия Москвы — сама по себе амбициозная задача, на реализацию которой могут уйти годы.

Во-вторых — рядом Гонконг, один из самых дорогих городов мира, не менее большой рынок, чем Шенчжень, являющийся при этом свободной экономической зоной — никаких пошлин, единственный корпоративный налог — на прибыль по ставке 16,5%, гигантский логистический хаб, изначальные ворота в Китай.

В третьих — Шенчжень находится на территории провинции Гуандун, самой богатой в Китае. В течение ближайших 5-7 лет, на территории этой провинции планируется объединение семи городов от Шенчженя до Гуанчжоу (вся дельта Женчужной реки) в самый большой мегаполис планеты с населением в 50 миллионов человек.

Собственно говоря, последнего тезиса достаточно. На освоение какой-то значимой доли рынка продовольствия такого мега-города не хватит всех ресурсов всех производителей продовольствия России и Украины вместе взятых. Потому как есть еще и собственное население, которое тоже кормить нужно. Поэтому, про понятие «рынок продовольствия Китая» лучше не вспоминать, и про рынки Шанхая, Чунцина или Пекина (в районе которого, кстати, планируется, после переноса столицы из Пекина, еще больший мега-город — 100 миллионов человек) лучше и не думать.

Но, в четвертых, Шенчжень — это еще и порт. А поставка по морю — всегда самая дешевая. Начать небольшие первые поставки лучше, конечно, по суше (ж/д и автомобильным транспортом). Но стратегически, оптимальным является связка южных районов России (собственно говоря, основного места производства продовольствия в России по чисто климатическим причинам) через черноморские порты — с портом Шенчженя.

Арендовать склад в центре оптовой торговли продовольствием стоит весьма разумных денег — помещение 100 квм стоит порядка $1500-2000 в месяц.

3. Найм менеджеров по продаже продовольствия — китайцев.

Повторю основной тезис — китайцев не нужно иметь в качестве партнеров-компаний. Китайцев нужно просто нанимать на работу в качестве физических лиц, покупать их знания, умения и связи, платить им зарплату и бонусы. А всю прибавочную стоимость, как завещал Маркс, класть себе в карман.

Эти менеджеры и должны продавать российское продовольствие. Они местные, они знают рынок, они имеют опыт работы. А владельцами бизнеса, в который они будут наняты на работу, должны быть русские.

Ровно та же стратегия, которой придерживаются, например, азербайджанцы в Москве — продавцы на рынках имеют славянские лица, чтобы народ не волновать, да и с покупателями проще объясниться. Кто владеет товаром — тот владелец бизнеса.

Ровно та же стратегия, по которой действовала компания Bacardi — производитель Martini. Сначала она дала заработать своему российскому дистрибьютору (на чем и заработал первоначальный капитал Рустам Тарико). А затем, когда стало понятно, что российский рынок — весьма интересен и прибылен, вышла на него сама, напрямую, используя русских туземцев только в качестве наемного персонала. Кто владеет торговой маркой — тот владеет основным ресурсом.

Зарплата китайского продавца составляет весьма разумную сумму — порядка $400-500 в месяц + стандартные 3% от продаж.

Можно (и желательно) не пожадничать, найти продавца со своей базой данных клиентов и заплатить на 30-50% дороже + оплатить услуги рекрутингового агентства, тогда бизнес начнет раскручиваться быстрее.

4. Организация продаж крупным оптом

Еще лучше — взять несколькиз продавцов. Один будет отвечать за мелкооптовые продажи на местном рынке. Остальные — за крупный опт, когда патия продовольствия продается, например, на условиях SIF (как раз то, о чем все мечтают — продать продукты питания сразу на заводе или на складе в России/Украине, или контейнер в пути.

Наличие у российского/украинского производителя/оптового торговца, желающих продавать продукты питания крупным оптом собственной дочерней китайской компании и склада в Китае:

— намного упростит процесс коммуникаций (у Китая разница по времени — 5 часов с Москвой и 6 — с Киевом)

— переговоры будут вести китайцы с опытом работы и нормальным китайским языком

— значимо повысит уровень доверия (в качестве продавца выступает не находящаяся неизвестно где русская/украинская компания, а местная, понятная, китайская

— позволит протестировать рынок и его реакцию на новые товары под новой торговой маркой

— минимизирует издержки выхода на рынок. Если Вы хотите продавать крупные партии товара — это долгий процесс, и все это время нужно содержать штат менеджеров по продаже, которые этим занимаются, нести расходы на офис, и так далее. Здесь же китайское подразделение за счет мелкооптовых продаж будет сразу генерить доход.

5. Регистрация и продвижение собственной торговой марки в Китае.

Это очень важный момент. Покупая, например сок, потребитель по сути покупает упаковку. То, что внутри, как правило, мало отличается от аналогичного товара. Продается бренд, а не товар.

Регистрация собственной торговой марки не очень затратно — порядка $1000. Основные затраты — на ее продвижение.

Стратегия, которую рекомендуем мы для начала — реклама в лифтах.

Логика здесь очень простая. Покупка продуктов — предельно локальный процесс. Человек покупает продукты питания, как правило, там, где он живет. Оптовая продажа продуктов питания — также предельно локальный бизнес. Во всех гарденах есть лифты, и, практически во всех есть реклама — как в виде регулярно обновляемых плакатов, так и в виде небольших телевизоров. Когда человек едет в лифте, он близко (и достаточно долго, причем в условиях информационного голодания, пусть и недолгого) контактирует с этой информацией. Если эта реклама будет касаться продуктов питания, которые он завтра же встретит в том же магазине рядом с домом — она сработает.

То есть, не надо «бить по площадям», используя газеты, журналы, интернет, соцсети, или тем более — телевидение. Вам нужен локальный потребитель в локальном месте? Определите районы города (вплоть до конкретных гарденов), где будет продаваться Ваша продукция, и обеспечьте ее предельно адресной рекламой. Заодно, то, что Вы готовы тратиться на рекламу нового бренда в том месте, откуда у Вас будет потенциальный магазин-покупатель, послужит дополнительным аргументом для него закупать для продажи именно Ваш товар. С Вашим брендом.

Продвижение товара, продвижение бренда стоит денег. Если говорить о рекламе в лифтах, стоимость месячного размещения плаката в одном лифте/подъезде — в среднем $200. Охват одного миллиона человек составит примерно $10000 в месяц.

При этом, есть уже раскрученные общекитайские бренды, известные всем и принадлежащие большим китайким компаниям. Что делать новичкам-иностранцам на рынке?

Наш ответ — создавать ассоциации, регистрировать зонтичный бренд и предоставлять его членам ассоциации взамен платы за его использование, которая пойдет на рекламу. Бренд будет принадлежать всем и никому. Никому и всем.

Иногда задают вопрос — а как объединять в ассоциацию конкурентов? Члены ассоциации ведь будут продавать один и тот же товар и конкурировать между собой.

Правильный ответ — конкурентами будут другие китайские бренды. Вот они — настоящие конкуренты. И бороться с ними можно только объединив усилия.

Понятно, что условием членства в ассоциации (кроме уплаты членских взносов) будет поддержание надлежащего уровня качества товаров. А одной из функций ассоциации будет организация растаможки этих товаров в Китае. Если в процессе сертификации товара выявляется некачественная партия, этот товар просто не поступает на рынок Китая. Процедуры импорта продуктов питания в Китай — ниже.

В настоящее время мы организуем несколько таких ассоциаций для наших клиентов. Они будут организованы в Гонконге и будут владеть торговыми марками, зарегистрированными в Китае. В Китае зарегистрировать некоммерческую организацию очень сложно, для ее создания необходимо не менее 30 участников, правительство Китая дает разрешения на создания подобных структур крайне неохотно. Поэтому, намного проще это сделать в Гонконге. Членами ассоциаций будут не китайские компании, а аффилированные с ними гонконгские компании.

С роялти, уплачиваемом китайскими компаниями, использующими эту торговую марку, в пользу гонконгской ассоциации, буду взиматься налоги в Китае у источника выплат (6% НДС и 10% налог на прибыль).

С помощью роялти также можно регулировать и прибыльность китайской компании, минимизируя налоги.

Безусловно, можно продавать товар и под своим брендом. Но тогда на владельца этого бренда ляжет на одного вся тяжесть расходов по продвижению. Но — как решит владелец товара.

6. Создание собственного онлайн-магазина на китайской Алибабе.

Можно также продавать свой товар online, для покупателей сразу на всей территории Китая.

Для оптовой продажи существует www.1688.com. Открыть аккаунт там стоит $800, ежегодная плата — $3000. Создать приличный магазин стоит $1500. Для создания магазина требуется китайская компания. Основной критерий продаж — цена. Если у Вас цена будет ниже, чем у конкурентов на аналогичный товар, купят у Вас.

Для розничной продажи также есть площадка — Таобао www.taobao.com. Это — самая гигантская в мире барахолка. На ней тоже можно продавать товар, в розницу. Критерий тот же самый — цена. Открыть аккаунт на Таобао стоит $150, ежегодная плата — $150. Создать приличный магазин стоит $1000.

Но новый магазин никому не будет виден (он будет в самом низу поиска, разве покупатель не выберет «Сортировать по цене» и Ваш товар не окажется самым дешевым (что вряд ли, есть подделки, например, того же подсолнечного масла, сделанного из собранного отработанного после жарки, полное дерьмо — но стоить будет, понятно, дешевле по-любому).

Лучше — купить готовый магазин, с рейтингом. Чем выше рейтинг и больше покупателей у магазина, тем дороже он стоит (от $3000 до $100 тыс). Еще один плюс такого магазина — вместе с ним Вы покупаете базу данных email покупателей — можно разослать предложение, что появился новый товар, и получить покупателей).

7. Самостоятельный импорт продовольственных товаров в Китай.

Процедура импорта в Китай одновременно проста и сложна.

Проста — потому что за взятки в Китае расстреливают. Это останавливает не всех госслужащих. Но многих. Поэтому, для импорта продовольствия в Китай не нужно, как правило, давать взятки, и обязательно закладывать эту статью расходов в бюджет. Есть требования, их нужно соблюсти, и Ваш товар без проблем въедет в Китай для продажи.

Сложна — потому, что эти требования нужно соблюсти. И, если Вы их не соблюдете, не стоит рассчитывать на то, что «денег дал — все решил», как в России.

На ввоз различных продуктов питания в Китай предусмотрен разный размер НДС и таможенных пошлин.

Кроме того, на определенные категории продовольствия, относимые государством к особо важным, установлены квоты. Эти квоты распределяются министерством сельского хозяйства в Пекине, и, как правило, их получают только государственные экспортно-импортные компании. Это: рис, соя, мука, сахар и еще некоторые позиции

ПРОЦЕДУРА ИМПОРТА ПРОДОВОЛЬСТВИЯ В КИТАЙ И ПЕРЕЧЕНЬ ТРЕБУЕМЫХ ДОКУМЕНТОВ

Для импорта каждой партии продовольствия в Китай (кроме, понятно, импортно-экспортной лицензии китайской компании-импортера) нужно получить сертификат. Для его получения нужно предоставить следующие документы:

1) Копия действующего сертификата поставщика(фабрики) с печатью предприятия.

2) Копия действующей лицензии на производство поставщика(фабрики) с печатью предприятия (если таковая имеется)

3) Контракт на экспорт между компанией-поставщиком и китайской компанией.

4) Лицензия на экспорт страны происхождения (если таковая требуется)

5) Сертификат анализов – Ветеринарный – Лабораторное заключение

6) Полные данные по товару — спецификация (включая вес, сорт, дату изготовления, планируемый объем поставки)

7) Фотографии упаковки (какая расфасовка)

8) Упаковочный лист

Все это должно быть с переводом на китайский язык.

Эти требования касаются всех товаров, за исключением продуктов животноводства.

Для ввоза продуктов животноводства (например — куриных лапок) требуется вначале сертифицировать само производство.

Для его сертификации требуются следующие документы:

1. Документы компании

2. Подтверждение о постановке на налоговый учет

3. Лицензия на производство (если таковая имеется)

4. Сертификат производства с указанием разрешенных видов деятельности

5. Сертификаты на продукцию

6. Санитарное (ветеринарное) свидетельство

Процедура сертификации проводится соответствующей китайской государственной инспекцией и занимает, в среднем, 3-4 месяца. Иногда это требует командировки китайского инспектора на производство в России.

Процедура сертификации каждой партии:

1. Товар приходит на таможенный склад. Аренда склада — в среднем $20 квм /месяц.

2. Из партии забираются образцы для лабораторного анализа. Эта занимает 14 дней для обычных продуктов и 21 — для животноводческих

3. После получения одобрения от лаборатории и получения сертификата на продукцию, необходимо пройти процедуру растаможки товара и уплатить импортный НДС и пошлины. Это занимает 7 дней

4. После уплаты таможенных платежей товар может быть ввезен на территорию Китая.

Если есть необходимость, после получения сертификата, товар может находиться на таможенном складе без уплаты НДС и пошлин какое-то время. Когда приходит необходимость ввезти его на таможенную территорию Китая, уплачиваются таможенные платежи, и он ввозится в Китай.

Последний вариант может использоваться, если есть необходимость найти покупателей на товар, перед его ввозом.

НАЛОГИ И ПОШЛИНЫ В КИТАЕ

Налог на прибыль — 20-25%, варьируется, НДС — 6-17% варьируется

Куриные лапки (в готовом виде): квот нет, НДС — 17%, пошлина — 11%

Мука: есть квоты, НДС 17%, пошлина: в рамках квоты — 10%, без квот — 65%

Подсолнечное масло: квот нет, НДС — 13-17% в зависимости от сорта масла, выше сорт — выше ставка НДС, пошлина — 10%

Соки: квот нет, НДС — 17%, пошлина — 20%

Вино: квот нет, НДС — 17%, пошлина — 14%, акциз 10%

Водка: квот нет, НДС — 17%, пошлина — 10%, акциз 20% + 1 юань/литр

УЧАСТИЕ В ВЫСТАВКАХ

Для продаж по всей территории Китая и поиска крупно-оптовых покупателей, необходимо участие в профильных выставках.

Это имеет смысл делать только в материковом Китае. Выставки в Гонконге для целей получения потенциальных покупателей из Китая абсолютно бессмысленны — они изначально international и «заточены» под продажу тех товаров, которые производятся в Китае, покупателям со всего мира. Китайские покупатели туда не приезжают хотя бы потому, что в Гонконг китайцы обязаны получать визы, а у многих даже и загранпаспортов-то нет.

Смысл имеет участие только во внутри-китайских выставках. Их перечень — ниже. Стоимость участия — в среднем $3000-5000 за минимальный выставочный павильон

  • 22.04 — 24.04
    Sugar & Wine Fond Fair (Чжэнчжоу)
    Китайская выставка сахара и вина
  • 22.04 — 24.04
    World Dairy Expo & Summit / China (Харбин)
    Всемирная выставка и саммит молочной промышленности
  • 23.04 — 27.04
    Canton Fair 2016 Spring Phase 2 (Гуанчжоу)
    Китайская весенняя ярмарка импортных и экспортных товаров в Гуанчжоу (2-й этап)
  • 05.05 — 07.05
    SIAL China 2016 (Шанхай)
    Международная выставка индустрии пищевых продуктов и напитков
  • 05.05 — 07.05
    SIAL Wine World (Шанхай)
    Международная выставка лучших марочных вин и алкогольных напитков
  • 06.05 — 08.05
    CIPFE Beijing — Import Food Expo (Пекин)
    Международная выставка импортных продуктов питания
  • 12.05 — 14.05
    CIFE — Foodstuff Exposition (Гуанчжоу)
    Международная выставка продуктов питания
  • 12.05 — 14.05
    WinExpo Guangzhou (Гуанчжоу)
    Международная выставка вин и алкогольных напитков
  • 20.05 — 22.05
    CNFE (Цзинань)
    Китайская национальная выставка продовольственных продуктов и вин
  • 20.05 — 21.05
    Oil China Shanghai (Шанхай)
    Международная выставка оливковых и растительных масел
  • 03.06 — 05.06
    Catering. Food Expo (Фучжоу)
    Международная выставка кейтеринга и пищевых продуктов
  • 14.06 — 16.06
    FMA China (Шанхай)
    Международная выставка импортных продуктов питания, мясных и водных продуктов
  • 14.06 — 16.06
    SFDF — Shanghai Food & Drinks Fair (Шанхай)
    Международная выставка продуктов питания, вин и алкогольных напитков
  • 21.06 — 23.06
    Fi, Hi & Ni Asia China (Шанхай)
    Международная выставка пищевых, натуральных и функциональных ингредиентов
  • 21.06 — 23.06
    Healthplex & Nutraceutical China (HNC) (Шанхай)
    Международная выставка продуктов для здоровья и натуральных продуктов и нутрицевтиков
  • 21.06 — 23.06
    Starch and Starch Derivatives Exhibition (Шанхай)
    Международная выставка пищевых изделий из крахмала
  • 29.06 — 01.07
    IFE — Food Exhibition & Guangzhou Import Food Exhibition (Гуанчжоу)
    Международная выставка продуктов питания и импорта продовольствия
  • 29.06 — 01.07
    IFPE (Гуанчжоу)
    Международная выставка пищевых продуктов и напитков и оборудования для пищевой промышленности и упаковки
  • 29.06 — 01.07
    IOE — Edible Oil & Olive Oil Exhibition (Гуанчжоу)
    Международная выставка пищевого и оливкового масла
  • 29.06 — 01.07
    IWE — Wine and Spirits Exhibition (Гуанчжоу)
    Международная выставка вин и алкогольных напитков
  • 01.07 — 03.07
    IF China — Import Food Expo (Пекин)
    Международная выставка импортных продуктов питания
  • 01.09 — 30.09
    Food and Beverage Expo — FCE China (Пекин)
    Международная выставка продуктов питания и напитков
  • 09.09 — 11.09
    CIPFE Guangzhou — Import Food Expo (Гуанчжоу)
    Международная выставка импортных продуктов питания
  • 10.09 — 14.09
    Guangzhou Food Expo (Гуанчжоу)
    Международная выставка продуктов питания и напитков
  • 22.09 — 24.09
    FHW China (Гуанчжоу)
    Международная выставка продуктов питания и напитков
  • 13.10 — 15.10
    Icecream China (Тяньцзинь)
    Международная выставка мороженого
  • 21.10 — 25.10
    CXIVFF Vegetarian Food Fair (Сямэнь)
    Международная выставка вегетарианских продуктов питания
  • 30.10 — 01.11
    China FVF — Fruit & Vegetable Fair (Пекин)
    Международная выставка овощей, фруктов и пищевой продукции
  • 16.11 — 18.11
    AnuFood China (Пекин)
    Международная выставка продуктов питания и пищевой промышленности
  • 17.11 — 19.11
    IEOE (China Edible Oil Industry Expo) (Пекин)
    Международная выставка индустрии пищевых растительных масел
  • 17.11 — 19.11
    INIE (Nutrition F&B and Health Food Industry) (Пекин)
    Международная выставка индустрии пищевых продуктов и напитков и здорового питания
  • 12.12 — 14.12
    Guangzhou Hotel Equipments and Supplies Exhibition (Гуанчжоу)
    Международная выставка продуктов питания, напитков, отельного оборудования

РЕЗЮМЕ

Понятно, что сертифицировать и ввозить продукцию самому, продвигать свою собственную торговую марку, выстраивать свою собственную систему сбыта — город за городом, провинция за провинцией — намного сложнее, дольше и затратнее, чем просто отдать по минимальной цене китайцам, и пусть они, проделав эту работу, получат максимальную прибыль.

Но, гораздо перспективней — делать это все это самому. Кроме максимизации текущей операционной прибыли, результатом этой работы станет и торговая марка, и собственная товаропроводящая сеть в Китае — сами по себе дорогостоящие активы.

А если Вам нужно быстро и недорого продать Ваш товар оптом — это не к нам. Нам это просто не интересно. Желающих найти Вам партнера в Китае, который Вас разденет и разует — море, наберите только в поисковике этот запрос.

НАШИ УСЛУГИ

Мы оказываем услуги в двух вариантах:

1. Помощь в организации бизнеса в Китае

Клиент заказывает, а мы исполняем те услуги, которые ему необходимы:

— регистрация китайской/гонконгской компании,

— ведение бухгалтерии, сдача отчетности,

— решение вопросов с банком/налоговой инспекцией/таможней, иными контролирующими органами

— и так далее. Клиент платит — мы делаем.

После того, клиент сам приезжает в Китай, отправляет своего доверенного человека, и так далее — сам управляет этим бизнесом. Мы продолжаем оказывать сопутствующие услуги, и клиент платит нам за это оговоренные деньги.

2. Управление бизнесом клиента в Китае

В этом варианте, создав, при нашей помощи, бизнес, клиент передает нам его в управление.

Мы управляем бизнесом клиента, получая вознаграждение за это.

Аналог этих отношений — управление финансовыми активами клиентов, которое предлагают банки и фонды. То есть: к клиента есть деньги и он хочет инвестировать их в различные финансовые инструменты (депозиты, паи, облигации, акции, фондовые индексы и так далее). Клиент может делать это сам (через брокеров и иных профессиональных участников рынка ценных бумаг) — решать, на какие суммы и какие инструменты купить/продать и так далее.

Или он может нанять профессионального управляющего активами, который будет делать это за него, получая определенное вознаграждение.

Наша компания предлагаем ровно то же самое. Мы можем быть корпоративным управляющим бизнесов наших клиентов в Китае. То есть, директор бизнеса может быть физическим лицом. А может быть — корпоративным.

Мы не только помогаем создать бизнесы в Китае, но и готовы управлять им.

Мы беремся не за все подряд, только за те проекты, которые находятся в одной-двух отраслях.

Мы определили эти отрасли — это продовольствие и янтарь. Более ни за что мы не беремся — дерево, металлы, нефтепродукты, рога маралов или иные, травы, софт, игры, и прочее — это не к нам. Мы готовы помочь с созданием инфраструктуры для любых проектов. Но качественно управлять всем чем угодно — у нас нет, ни ресурсов, ни желания.

Мы выбрали две отрасли, наиболее перспективные (на наш взгляд) для России — и остановились на этом.

Размер нашего вознаграждения составляет 50% от размера оплаты персонала тех компаний, которым мы управляем. Фактически мы получаем 1.5% от дохода, который приносит управляемый нами бизнес.

Логика предельна простая. Мы нанимаем китайцев-продажников. Они получают зарплату и стандартный для Китая бонус — 3% от продаж. Зарплата, как правило, небольшая — $350-500, основной доход — от бонуса. Больше продал — больше заработал. Не продал ничего — даже на оплату квартиры не хватило.

Мы управляем продажниками и также получаем небольшую сумму компенсации, и главное — процент от продаж. Больше продали — больше получили. Понятно, что мы заинтересованы продать, как можно больше.